1回のライブを効果的にする。
上で述べたように、最初はライブに出演するのに費用が多くかかり、費用対効果がいい状態とはいえません。
そこで、1回のライブをより効果的にする方法について考えてみましょう。
次のグラフをご覧ください。
このグラフはライブでお客さんに与えた印象と次回ライブに来てくれる確率のグラフです。
まず、頭に入れておいていただきたいのが、ライブの演奏でお客さんに「最高!次も絶対ライブに来ます。」と思ってもらうことはなかなか難しいということです。自分がライブを見る立場になったときを考えると、大体が、「結構よかった。」とか、「CD売ってたらほしいなぁ」等ではないでしょうか?
そのようなお客さんに対して、演奏以外何もしないとすれば、お客さんが次回のライブに来てくれる可能性は限りなく0に近いです。
いいと思ってもらっていても、1週間後には、バンドの存在自体を忘れている。なんてこともあります。
もし、フライヤーを配っていれば、1週間後に机の上におきっぱなしになっていたフライヤーを見て、「そういえばこのバンドよかったなぁ」と思い出し、インターネットで検索してくれるかも知れません。そこで音源を試聴し、もう一回ライブに行きたいと思わせることができるかもしれません。
また、CDを販売していれば、CDを聴いてもらうことによって、より好きになってもらうこともでき、たまたまお客さんの車でCDを聴いたお客さんの知り合いが、「このバンド何?いいね?」というように、口コミのようにどんどん広がっていくことも期待できます。
以上のことを考えると、ライブで演奏だけをして終了することは、次のライブに来てくれる可能性のあるお客さんを大量に逃がしているということです。
ですので、ライブをする際は、必ずフライヤーの配布や、CDの販売を行いましょう。
CD等の販売においては、次のライブに来てもらいやすくする効果があるだけではなく、純粋に利益にもつながります。
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